Descriptif de la société
Notre client est un éditeur logiciel US présent sur le marché depuis +10 ans, de +4k employés dans le monde, disposant d’un large catalogue de solutions qui le positionne comme un leader dans la sécurisation et l’amélioration des performances des sites web et des accès aux ressources applicatives ainsi que dans le domaine de l’hébergement IT.
Descriptif du poste
Pour faire face à sa croissance (+40% en 2024) et atteindre ses objectifs d’ici 3 ans (5 Md$), la société recherche des « Senior Account Executive » » sur le marché Français, qui auront pour missions :
– Prospection et développement commercial,
– Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
– Comprendre parfaitement les besoins clients afin de proposer les solutions existantes (ou à construire) les mieux adaptés à l’environnement,
– Capacité à développer les opportunités commerciales avec les partenaires,
– Gestion de l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
– Reporting régulier auprès de N+1
– Etc.
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Le profil idéal
Nous recherchons des candidats avec une expérience commerciale confirmée dans la vente des solutions IT (logiciel, matériel, Intégration) auprès de grands comptes :
– +10 ans d’expérience dans la prospection et le développement commercial auprès des grands comptes privés (SBF 120) et publics,
– L’expérience de l’écosystème IT est impérative,
– Une très bonne connaissance des solutions techniques IT « Cyber/Réseau/Cloud/Télécom » » est essentielle pour ce poste (vente technique),
– Capacité à travailler dans une structure agile, en équipe et sur un marché en très forte croissance,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,
Très bon niveau d’anglais exigé.
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