Descriptif de la société
Notre client est un éditeur logiciel US en pre-IPO, de +500p, leader dans le management des infrastructures WAN/cloud sécurisées (SASE).
La société présente en France et à l’international, développe et vend des solutions logicielles (cloud, appliance, on-premise) à ses clients (Providers, Grands Comptes et Mid-Market), au travers son réseau de partenaires intégrateurs.
Descriptif du poste
Pour faire face à cette croissance, la société recherche un Regional Sales Manager Service Provider SEMEA.
Vous aurez la responsabilité de prospecter et développer les « Service Provider » » sur l’Europe du Sud :
Vos missions :
– Prospection et développement commercial,
– Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
– Reporting régulier auprès de N+1
– Etc.
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Le profil idéal
Nous recherchons un candidat avec une expérience signidicative des Service Providers, qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui a le goût du challenge, l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.
– +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement commercial chez un éditeur logiciel, SaaS/Cybersecurité de préférence,
– La connaissance du secteur des opérateurs télécoms et SP sur la France (L’Europe du Sud sera un atout à votre candidature),
– L’expérience de l’écosystème Cyber/Cloud/Télécom est impérative,
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Disposer d’un portefeuille de clients sera un vrai plus à votre candidature,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,
Très bon niveau d’anglais exigé, une autre langue serait un plus.
