Descriptif de la société
Editeur logiciel dans le domaine de la cybersécurité, leader dans le domaine de la sécurité des accès en mode SaaS (IAM/CIAM), avec une envergure Européenne et une présence sur +50% des entreprises du CAC40.
Descriptif du poste
Recherche un Account Executive, pour le marché Français, sur des clients du SBF250, qui aura pour mission :
– Chasse de nouveaux clients et développement commercial de clients existants,
– Construire un plan stratégique de développement commercial pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin d’accroitre les opportunités commerciales chez ses clients,
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
– Reporting régulier auprès de N+1,
– Etc.
Poste basé à Paris
Le profil idéal
Nous recherchons un candidat expérimenté dans le domaine de la cybersécurité et plus particulièrement les solutions CIAM/IAM :
– Plusieurs années d’expérience dans le développement commercial de clients Grands Comptes,
– Appétence forte pour la chasse de nouveaux clients,
– Connaissance de l’écosystème Cyber impérative et des solutions de contrôles des accès,
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Autonome, organisé, relationnel fort, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Anglais professionnel est nécessaire dans cette environnement international.
