Descriptif de la société
Notre client est une compagnie aérienne en pleine dynamique de développement. Dans un contexte de structuration et d’optimisation de sa performance économique, la compagnie souhaite recruter un profil de haut niveau capable de piloter les enjeux de revenue management, de pricing, de programme et de stratégie commerciale. Ce poste, directement rattaché à la Direction Générale, occupe une place centrale dans le pilotage de la rentabilité du réseau et dans les choix de développement de l’entreprise.
Descriptif du poste
Rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge un périmètre stratégique au cœur de la performance de la compagnie. Votre rôle consiste à maximiser le revenu et la rentabilité du réseau, en pilotant à la fois les leviers de revenue management, de pricing, de planification commerciale et d’analyse de performance.
– Vous définissez et déployez la stratégie de revenue management sur l’ensemble du portefeuille de routes, en intégrant les paramètres de saisonnalité, de comportement de réservation, de concurrence, de contexte marché et de positionnement de la compagnie.
– Vous pilotez les prévisions de demande, l’optimisation des inventaires, les politiques de capacité et les ajustements nécessaires pour améliorer durablement la recette et la performance par vol.
– Vous êtes également responsable de la stratégie tarifaire de la compagnie. À ce titre, vous structurez les règles de pricing par marché et par canal, supervisez les actions tarifaires en lien avec les équipes ventes et marketing, garantissez la cohérence des offres sur l’ensemble des canaux de distribution et validez les offres charter avec une lecture économique globale.
– En parallèle, vous intervenez sur le programme et la planification commerciale, en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles.
– Vous contribuez à l’optimisation du programme de vols, supervisez les enjeux liés aux slots, analysez la rentabilité des routes et recommandez les arbitrages nécessaires en matière de fréquences, de capacités ou d’ouverture de nouvelles lignes.
– Le poste comporte aussi une forte dimension stratégique. Vous participez à la définition des priorités commerciales par marché, à la segmentation clientèle, à l’identification de nouvelles opportunités de croissance et à l’évaluation de projets de développement réseau ou de partenariats.
– Vous réalisez une veille économique et concurrentielle régulière et accompagnez la direction dans ses réflexions et prises de décision.
– Enfin, vous pilotez l’analyse de performance et la production de tableaux de bord permettant de suivre les principaux indicateurs commerciaux et économiques de la compagnie.
– Vous encadrez également les collaborateurs intervenant sur les volets Revenue Management, Pricing et analyse commerciale, avec un rôle de structuration, de montée en compétences et d’amélioration continue des outils et méthodes.
Le profil idéal
Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure Bac+5, issu(e) d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’une formation universitaire, avec idéalement une spécialisation en transport aérien, économie ou data analytics.
Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans le secteur du transport aérien, avec une expertise reconnue en revenue management, pricing et stratégie commerciale.
Vous possédez une solide compréhension des enjeux de network planning, une excellente maîtrise des mécanismes tarifaires et une forte appétence pour l’analyse de données.
Vous êtes à l’aise avec les systèmes de revenue management, les GDS, Excel avancé, SQL, les outils BI et plus largement les environnements de pilotage de la performance.
Au-delà de votre expertise technique, nous recherchons un profil à la fois analytique, structuré et orienté business, capable de prendre de la hauteur tout en restant très opérationnel. Vous faites preuve de leadership, de rigueur, de discernement et de solides qualités de communication pour évoluer dans un environnement transverse, exigeant et à forte visibilité.
