Offre d'emploi

RSM SP’s Middle East/Africa – Pre-IPO Software Editor Leader

Fonction

Commercial

Secteur

Editeur Software

Région

Ile de France

Ville

Paris

Pays

France

Référence

2212-805-SP

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Descriptif de la société

Notre client est un éditeur logiciel US en pre-IPO, de +350p, leader dans le management des infrastructures WAN/cloud sécurisées (SASE).

La société présente en France et à l’international, développe et vend des solutions logicielles (cloud, appliance, on-premise) à ses clients (Providers, Grands Comptes et Mid-Market), au travers son réseau de partenaires intégrateurs.

Descriptif du poste

Pour faire face à cette croissance, la société recherche un RSM SP’s sur la zone Middle East & Africa.

Vous aurez la responsabilité de prospecter et développer des clients opérateurs sur la région.

Vos missions :
– Prospection et développement des opérateurs sur la région,
– Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés, .
– Reporting régulier auprès de N+1
–Etc.

Poste Home office puis Bureau Paris/IDF.
Package motivant + Car Allowance + Stock

Le profil idéal

Nous recherchons un candidat qui dispose d’une expérience signative sur les clients opérateurs de la région concernée et qui aura le dynamisme pour prospecter de nouveaux Service Provider ; une personne qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui a le goût du challenge, l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.

– +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement de clients opérateurs chez un éditeur logiciel, SaaS/Cybersecurité de préférence,
– L’expérience de l’écosystème Cyber/Cloud/Télécom est impérative,
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Disposer d’un portefeuille de clients sera un vrai plus à votre candidature,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,

Très bon niveau d’anglais exigé, une autre langue serait un plus.

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