Descriptif de la société
Notre client est un éditeur logiciel en pre-IPO (500 M$/1 B$), +600p dans le monde, +300 M$ levés (BlackRock, Sequoia,…), un des principaux leaders dans le management des infrastructures WAN/cloud sécurisées (SASE).
La société est présente en France et à l’international, développe et vend des solutions logicielles (cloud, appliance, on-premise) à ses clients (Providers, Grands Comptes et Mid-Market), au travers son réseau de partenaires intégrateurs.
Descriptif du poste
Pour faire face à cette croissance, la société recherche un RSM France.
Vous aurez la responsabilité de prospecter et développer de nouveaux clients (SBF120) sur des secteurs à définir.
Vos missions :
– Prospection et développement de clients Grands Comptes sur la France
– Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés, .
– Reporting régulier auprès de N+1
–Etc.
Package motivant + BSPCE (Stock options)
Le profil idéal
Nous recherchons un candidat avec une forte propension à la chasse de nouveaux comptes :
– +3 ans d’expérience dans la prospection et le développement de comptes du SBF120 chez un éditeur logiciel ou un intégrateurs,
– La très bonne connaissance des technologies et de l’écosystème Cybersécurité est impérative,
– Capacité à travailler dans une petite structure en très forte croissance,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre,
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,
La maitrise de l’anglais est exigée dans cette environnement international.
