Offre d'emploi

Responsable Grands Comptes Internationaux Francophones & Moyen Orient

Fonction

Commercial

Secteur

Editeur Software

Région

Ile de France

Ville

Paris

Pays

France

Référence

2415-934-SP

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Descriptif de la société

Rejoignez une entreprise leader dans le développement de solutions logicielles innovantes, dédiées à optimiser la gestion de bâtiments intelligents et durables. La mission de notre client est de fournir des solutions logicielles qui permettent aux entreprises grands comptes de relever efficacement leurs défis.

Descriptif du poste

Doté d’une capacité exceptionnelle à entretenir et développer des relations stratégiques de long terme avec une clientèle internationale francophone, ce poste exige une aptitude avérée à repérer les opportunités commerciales naissantes et à établir des liens durables, visant à optimiser la valeur apportée aux clients sur la durée.
Vos missions :
·- Assurer une gestion dynamique et proactive des comptes clients, tout en facilitant leurs interactions avec les divers services et équipes pour améliorer continuellement l’expérience client.
·- Identifier les tendances du marché pour agir en leader d’opinion et saisir les opportunités de développement chez vos clients.
·- S’engager activement au sein de l’équipe commerciale internationale, apportant une vision stratégique nécessaire à la réalisation des objectifs ambitieux.
·- Concevoir et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques, transformant les comptes attribués en références pour l’entreprise.
·- Interagir et coordonner avec des contacts C-Level
·- Générer des opportunités de vente et de ventes -additionnelels, incluant logiciels, services, support et formations.
·- Atteindre et dépasser les objectifs de revenus fixés pour les logiciels et les services.
·- Assurer un niveau élevé de satisfaction clientèle.
·- Effectuer des présentations et des démonstrations directement chez les clients.
·- Rédiger des propositions commerciales adaptées.
·- Administrer les détails des comptes clients dans Salesforce

Le profil idéal

Nous cherchons un candidat avec un esprit d’initiative, axé sur les solutions client et analytique.
De formation Bac+3 minimum vous avec plus de 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions logicielles.

Compétences :
– Capacité à établir des relations de confiance avec les clients et à discuter de leurs processus métier.
– Excellente capacité de collaboration et de communication avec une présence internationale.
– Aptitude à travailler sous pression, à organiser et à motiver.

Qualités :
– Proactivité, recherche constante d’apprentissage et flexibilité.
Capacité à opérer de manière autonome tout en étant Team Player

Langues : Maîtrise du français et de l’anglais, les autres langues sont un plus.

Mobilité : Disposition à voyager dans les pays francophones

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