Offre d'emploi

Pre-Sales EMEA – Editeur Logiciel (H/F)

Fonction

Commercial

Secteur

Editeur Software

Région

Ile de France

Pays

France

Référence

2024-649-SP

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Descriptif de la société

Notre client est un éditeur logiciel, devenu, en moins de 10 ans, un leader mondial dans l’administration de services et de plates-formes de communications unifiées d’entreprise (UCC, CC, collaboration…) avec une croissance à 2 chiffres tous les ans (10 M€ en 2019).

Cette société, jeune et dynamique de +65 personnes, est présente en France et à l’international. Elle développe et vend ses solutions logicielles auprès de clients grands comptes (CAC40/SBF120) en direct et au travers de partenaires intégrateurs.

Descriptif du poste

Rattaché à la direction commerciale, l’avant-vente sera chargé d’accompagner techniquement les commerciaux dans les domaines des télécoms, de la communication unifiée, et de la collaboration. A ce titre, vous interviendrez en tant qu’expert durant les phases d’avant-vente et soutiendrez les équipes de vente :

– Analyser et qualifier les besoins des clients,
– Faciliter la compréhension des enjeux, des contraintes et des risques techniques,
– Présenter les solutions, en précisant les avantages apportés dans l’environnement client,
– Vous concevez les offres, participez aux RFPs et à la réalisation des devis avec les commerciaux,
– Présentations des solutions et réalisation des POC,
– Accompagnement et formation des partenaires,
– Optimiser le fonctionnement interne (méthodes, process, outils),
– Interface technique avec les équipes internes, les interlocuteurs clients et les partenaires, …

Poste basé à Boulogne (92) avec des déplacements en France à l’international (15%)

Le profil idéal

De formation technique, vous disposez de 3 années d’expérience dans l’environnement technologique de la société (UCC, Collaboration, CC) et intervenez déjà sur un poste similaire chez un éditeur, revendeur, intégrateur ou prestataires de services. Les compétences nécessaires pour ce poste :

– Excellente expression orale et écrite,
– Très bon relationnel, pédagogie, sens du travail en équipe,
– Fiable, réactif, flexible et dynamique,
– Expérience de l’accompagnement client et de la gestion de projet,
– Prestance et aisance demandées pour les présentations clients, séminaires, et évènements,
– Forte aptitude pour l’acquisition de compétences autour des nouvelles technologies, pour comprendre la proposition de valeur et la présenter au client,
– Capacité à utiliser les outils et ressources à disposition dans le respect des processus en place.

Rigoureux(se) et doté(e) d’une forte appétence technique, vous avez une expertise sur :

– Infrastructures télécoms : LAN, WAN, Cloud, opérateurs,
– Téléphonie et communication unifiée : ToIP, VoIP, Collaboration avec dans l’idéal, une expertise dans l’une des solutions suivantes : Avaya, Microsoft, Cisco, Mitel, Alcatel, …

La maitrise de l’anglais est impérative dans cet environnement international.

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