Offre d'emploi

Ingénieur Commercial Grands Comptes – Intégrateur Cybersécurité (H/F)

Fonction

Cybersécurité

Secteur

Intégrateur

Région

Ile de France

Ville

Velizy Villacoublay

Pays

France

Référence

2053-680-SP

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Descriptif de la société

Intégrateur leader dans le domaine cybersécurité et filiale d’un groupe international de +1800 personnes à travers le monde :

– Vente de solutions dédiées à la sécurité informatique, intégration, services associés (audit, expertise, pentest, conseil,…), support, services managés (NOC, SOC), formation, AT…
– Partenaires des principaux leaders : Palo Alto, Fortinet, …
– +300 clients actifs (Thalès, Safran, Total, OTAN, EDF, BNP, CA…)

Descriptif du poste

L’ingénieur commercial grands comptes sera en charge de développer des comptes (+ de 10000 utilisateurs) dans différents secteurs d’activité.
Missions :

– Commercialisation du portefolio de l’entreprise (Hard, Soft et services) auprès des CISO, CIO, CTO,…
– Développement du CA et suivi des comptes existants,
– Prospection chez les clients Grands Comptes (CAC) qui vous seront affectés,
– Comprendre et analyser le besoin des clients et proposer des solutions adaptées (produits, services, expertises…),
– Organiser, piloter et suivre le processus commercial de construction des offres,
– Gérer l’intégralité du cycle de vente, en relation avec les équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Renseigner précisément le pipe, faire le reporting auprès de N+1, etc,
– Participer aux salons spécialisés (Assises de la Sécurité, FIC, RDV partenaires…) et aux évènements organisés par l’entreprise.

Poste basé en IDF

Le profil idéal

Nous recherchons des candidats à fort potentiel :

– + 5ans d’expérience minimum dans la chasse et le développement commercial de Clients Grands Comptes (CAC) exigée,
– La connaissance du secteur de l’énergie (EDF,…) et/ou de l’automobile serait un vrai plus à votre candidature,
– Une expérience dans le domaine de la sécurité et la vente de solutions logicielles et matérielles est fortement souhaitable,
– La maitrise de la vente de services (Audit, SOC, Expertise, Intégration, …),
– Un tempérament commercial fort, orienté New Business, force de conviction, dynamisme, sens du challenge,
– Autonome, organisé, vous savez adresser des interlocuteurs CxLevel (DSI/RSSI/CTO…),
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, bon niveau rédactionnel,
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients mais également dans le suivi des comptes existants,
– La connaissance des methodologies de vente (ex: MEDDIC) sera un plus à votre candidature,
– Anglais professionnel demandé.

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