Offre d'emploi

Directeur Commercial IT – Société forte croissance (H/F)

Fonction

Commercial

Secteur

IT - Télécom

Région

Ile de France

Ville

Neuilly sur Seine

Pays

France

Référence

2139-770-SP

← Revenir à la liste des offres

Descriptif de la société

Intégrateur/Conseil IT, dynamique et en forte croissance, leader dans le domaine de production IT :

– Spécialisé dans l’optimisation, la transformation et l’ intégration de solutions logicielles IT,
– Des partenariats forts avec les principaux éditeurs logiciels (BMC, Axway, Red Hat, AppDynamics, AWS, Turbonomic…)
– Croissance forte et linéaire de +25% par an, depuis 8 ans,
– +300 collaborateurs (objectif 2000 (croissance interne/externe))

La société participe à tous les évenements majeurs dans le domaine de l’IT et du Cloud (AppD Global Tour, Red Hat Tour, Cloud Expo, etc..) et organise, pour ses clients, des évènements (Invitation loge PSG, évènements golf, soirées clients,…).

Descriptif du poste

– Déployer la stratégie Commerciale Groupe au sein des équipes et piloter l’activité commerciale
– Mettre en place une méthodologie de vente commune
– Réaliser les objectifs
– Accompagner les commerciaux sur le terrain et les aider dans leur montée en compétences
– Coordonner le suivi des clients en portefeuille
– Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale,
– définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
– etc.

Le profil idéal

Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience confirmée de management d’équipes commerciales et d’une excellente connaissance du secteur des technologies dans le domaine de l’IT ainsi que de la vente de software, du Cloud, de service aux forfaits, centres de services et assistance technique.

Pour réussir dans ce rôle, nous avons besoin de quelqu’un qui a réussi :
 
– Minimum 5/10 ans d’expérience dans le management d’une équipe commerciale
– La connaissance du secteur de l’IT (ordonnancement, automatisation, cloud management) et des solutions du marché sera un vrai plus à votre candidature,
– Vous maîtrisez la vente de logiciels et des solutions SaaS/Cloud ainsi que des offres de services,
– Expérience de la relation grands comptes (CAC/SBF),
– Vous disposez d’une méthodologies de vente pour accompagner vos commerciaux (ie: MEDDIC,…)
– Leadership fort et comportement de ne jamais abandonner
– Compétences stratégiques et opérationnelles
– Capacité à mener des conversations ouvertes, franches et directes avec les clients, les partenaires et les collaborateurs
– Fortes compétences en négociation, sens des affaires
-Et vous rêvez de participer à une aventure ambitieuse et à un projet unique qui vous permettra de vous épanouir à titre personnel et professionnel.

Votre personnalité fera la différence : force de conviction, leadership, dynamisme, sens du challenge.
Votre anglais doit être d’un bon niveau (gestion de la relation commerciale avec les éditeurs).

Package motivant !

Postuler →