Offre d'emploi

Channel Manager SEMEA – Pre-IPO Software Editor leader (H/F)

Fonction

Commercial

Secteur

Editeur Software

Région

Ile de France

Ville

Neuilly sur Seine

Pays

France

Référence

2146-777-SP

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Descriptif de la société

Notre client est un éditeur logiciel US en pre-IPO, de +350p, leader dans le management des infrastructures WAN/cloud sécurisées (SASE).

La société présente en France et à l’international, développe et vend des solutions logicielles (cloud, appliance, on-premise) à ses clients (Providers, Grands Comptes et Mid-Market), au travers son réseau de partenaires intégrateurs.

Descriptif du poste

Pour faire face à cette croissance, la société recherche un Channel Manager SEMEA, premier ambassadeur de la marque auprès des partenaires.

Vous analysez le marché, recherchez et identifiez les partenariats potentiels. Vous développez des plans d’action marketing et commerciaux main dans la main avec nos partenaires et en effectuez le suivi précis. Vous êtes garant du chiffre d’affaires développés via le canal Partenaires. Vous avez goût au business et avez un excellent relationnel.

Vos missions :
– Principalement, développer le réseau de partenaires sur l’Europe du Sud (France, Espagne, Italie, Portugal),
– Définir, avec le VP EMEA Sales, la stratégie et les programmes de partenariats,
– Animation du réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
– Mise en place des accords de partenariats, suivi, définition des plans d’actions commerciaux, …
– Présentation des nouvelles solutions, formation des partenaires,
– Reporting régulier en interne et avec les partenaires,
– Développement et suivi des leads, du CA et des ventes avec les commerciaux et les partenaires,
– Assistance au closing des affaires commerciales avec les RSM et les partenaires impliqués,
– Etc.

Poste Home office puis Bureau Paris/IDF.
Package motivant + Car Allowance + Stock

Le profil idéal

Nous recherchons un candidat qui saura prendre à bras le corps la relation avec nos partenaires dans le but de développer nos ventes via ce canal et de renforcer nos relations de long terme.

Nous recherchons une personne qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui dispose d’une réelle volonté d’animer nos partenariats, du goût du challenge, de l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.

– +5 ans d’expérience dans la prospection et la gestion de partenaires (SI) chez un éditeur logiciel, SaaS de préférence, comme Channel Manager France et/ou Europe du Sud,
– L’expérience de l’écosystème Cyber/Cloud/Télécom est impérative,
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Disposer d’un portefeuille de partenaires sera un vrai plus à votre candidature,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, bon niveau rédactionnel (français/anglais),
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux partenaires,

Très bon niveau d’anglais exigé, une autre langue serait un plus.


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