Offre d'emploi

Channel Manager EMEA – Editeur logiciel (H/F)

Fonction

Commercial

Secteur

Editeur Software

Région

Ile de France

Ville

Boulogne Billancourt

Pays

France

Référence

1951-632-SP

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Descriptif de la société

Notre client est un éditeur logiciel, leader dans le management des solutions télécoms (UCC, CC, collaboration…).

La société, basée à Boulogne-Billancourt, est présente en France et à l’international. Elle développe et vend ses solutions logicielles auprès de clients grands comptes (CAC40/SBF120) en direct et au travers de partenaires intégrateurs.

Le CA est en constante évolution depuis 10 ans pour atteindre 10 M€ en 2019, avec une croissance à 2 chiffres tous les ans (+50% prévu en 2019).

Descriptif du poste

Pour faire face à cette croissance, la société recherche un Channel Account Manager EMEA, premier ambassadeur de la marque auprès des partenaires.

Vous analysez le marché, recherchez et identifiez les partenariats potentiels. Vous développez des plans d’action marketing et commerciaux main dans la main avec nos partenaires et en effectuez le suivi précis. Vous êtes garant du chiffre d’affaires développés via le canal Partenaires. Vous avez goût au business et avez un excellent relationnel.

Vos missions :
– Définir avec le VP Sales la stratégie et les programmes de partenariats,
– Animation du réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
– Mise en place des accords de partenariats, suivi, définition des plans d’actions commerciaux, …
– Présentation des nouvelles solutions, formation des partenaires, …
– Développement du réseau sur la zone EMEA,
– Reporting régulier en interne et avec les partenaires,
– Développement et suivi des leads, du CA et des ventes avec les commerciaux et les partenaires,
– Assistance au closing des affaires commerciales avec les AM et les partenaires impliqués,
– Etc.

Le profil idéal

Nous recherchons un candidat qui saura prendre à bras le corps la relation avec nos partenaires dans le but de développer nos ventes via ce canal et de renforcer nos relations de long terme.

Nous recherchons une personne qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui dispose d’une réelle volonté d’animer nos partenariats, du goût du challenge, de l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.

– 5 à 10 ans d’expérience dans le channel et la gestion des partenaires chez un éditeur logiciel, SaaS de préférence,
– Connaissance souhaitée de l’environnement télécom (UCC, CC, Collaboration),
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Une expérience du développement de partenaires sur la zone EMEA serait un vrai plus à votre candidature
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, bon niveau rédactionnel (français/anglais),
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,

Anglais obligatoire pour ce poste, une autre langue serait un plus.

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