Offre d'emploi

Account Manager New Business – Cybersecurity SaaS Editor (H/F)

Fonction

Commercial

Secteur

Editeur Software

Région

Ile de France

Ville

Paris

Pays

France

Référence

2225-828-SP

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Descriptif de la société

Notre client est un éditeur logiciel dans le domaine de la cybersécurité, de +80p, leader dans le domaine de la sécurité des accès (IAM).

Société en croissance constante, +45% en 2020 et 2021.

La société présente en France et à l’international, développe et vend ses solutions logicielles en mode SaaS à ses clients (+350 lients (+5Millions d’utilisateurs dont +50% sont des entreprises du CAC40) au travers de son réseau de partenaires intégrateurs.

Descriptif du poste

Pour faire face à cette croissance, la société recherche un Account Manager pour développer son business en France.

Vous aurez la responsabilité de prospecter et développer des clients Grands Comptes privés (services aux entreprises) et le secteur public.

Vos missions :
– Prospection et développement commercial sur la France,
– Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés, .
– Reporting régulier auprès de N+1
–Etc.

Poste basé à Paris
Package motivant

Le profil idéal

Nous recherchons un candidat qui saura prospecter de nouveaux clients Grands Comptes (CAC40/SBF120) et secteur public, qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui a le goût du challenge, l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.

– +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement de clients Grands Comptes ainsi que le secteur public chez un éditeur logiciel ou un intégrateur, SaaS/Cybersecurité de préférence,
– L’expérience de l’écosystème Cyber est impérative, (IAM serait un plus),
– Expérience confirmée du secteur public et de son fonctionnement,
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Disposer d’un portefeuille de clients sera un vrai plus à votre candidature,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel,
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,

Anglais professionnel est nécessaire dans cette environnement international.

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