Offre d'emploi

Account Manager France – Cybersecurity Editor (H/F)

Fonction

Commercial

Secteur

Editeur Software

Région

La Réunion

Ville

Paris

Pays

France

Référence

2225-827-SP

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Descriptif de la société

Notre client est un éditeur logiciel dans le domaine de la cybersécurité, de +80p, leader dans le domaine de la sécurité des accès (IAM).

Société en croissance constante, +45% en 2020 et 2021.

La société présente en France et à l’international, développe et vend ses solutions logicielles en mode SaaS à ses clients (+350 lients (+5Millions d’utilisateurs dont +50% sont des entreprises du CAC40) au travers de son réseau de partenaires intégrateurs.

Descriptif du poste

Pour faire face à cette croissance, la société recherche un Account Manager pour prendre en charge ses clients grands comptes (Up-selling/Cross Selling).

Vous aurez la responsabilité du développement commercial des clients Grands Comptes privés existants.

Vos missions :
– Développement commercial sur la base installée de la société(Up-Selling/Cross-Selling),
– Construire un plan stratégique de développement commercial pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin d’accroitre les opportunités commerciales chez ses clients,
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés, .
– Reporting régulier auprès de N+1
–Etc.

Poste basé à Paris
Package motivant

Le profil idéal

Nous recherchons un candidat expérimenté dans le développement commercial de clients grands comptes, qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui a le goût du challenge, l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.

– +5 ans d’expérience dans la gestion de clients Grands Comptes chez un éditeur logiciel ou un intégrateur, SaaS/Cybersecurité de préférence,
– L’expérience de l’écosystème Cyber est impérative, (IAM serait un plus),
– Expérience confirmée du développement commercial (Up/Cross Selling),
– Une grande capacité à nouer des relations de proximité avec les clients.
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Autonome, organisé, relationnel fort, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel,

Anglais professionnel est nécessaire dans cette environnement international.

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